Ring til os i dag!
Tlf. 88 88 78 30
_edited_edited.png){kind=small}
25. april 2025
Sidst redigeret
6. okt. 2026
Hvordan hænger budget og salgsprognose sammen?
En salgsprognose er et skøn over virksomhedens fremtidige salg og indtægter og danner grundlag for budgettet. Se hvordan prognose og budget hænger sammen, og hvorfor begge skal følges op.
Af Lasse Schulin-Zeuthen
Partner og Seniorkonsulent
En salgsprognose er et skøn over virksomhedens fremtidige salg og indtægter, mens et budget er planen for forventede indtægter og omkostninger.
Prognosen bruges som grundlag for budgettet, så de forventede salgstal indgår, når den kommende periodes økonomi planlægges.
Sammen giver de et klart overblik over virksomhedens økonomiske situation og et grundlag for at planlægge fremtidige indsatser.
Hvad bygger en salgsprognose på?
En salgsprognose kan oprettes ud fra historiske data og aktuelle salgsprojekter. Ved at analysere begge dele kan virksomheden danne sig et realistisk billede af fremtidige indtægter, som er mere detaljeret end et løst gæt.
Fra prognose til budget
Når virksomheden planlægger næste års budget og vil medtage forventede salgstal, kan prognoserne bruges til at planlægge budgetterne og sikre, at de nødvendige ressourcer er til stede for at nå målene.
Et detaljeret budget gør det desuden muligt at opdage potentielle økonomiske udfordringer i god tid og tage de nødvendige skridt for at afbøde dem.
Budgettet gør det også muligt at planlægge og fordele de økonomiske ressourcer effektivt.
Opfølgning og justering
Ved at følge op på salgsprognoserne kan virksomheden justere sine strategier og arbejde hen imod økonomisk stabilitet.
Prognose og budget er dermed ikke engangsøvelser, men et forløb, hvor forventningerne løbende sammenholdes med de faktiske resultater.
Prognose og budget kan dermed ses som to dele af den samme økonomiske planlægning.
Læs også
Se også Hvad er et budget?, Hvad er budgettering? og Hvad er CRM?
Sådan gør KeyBalance
I KeyBalance kan CRM-modulet bruges til at udvikle og vedligeholde budgetter og til at beregne og følge op på salgsprognoser.
FAQ
Hvad er en salgsprognose?
En salgsprognose er et skøn over virksomhedens fremtidige salg og indtægter, som kan bruges som grundlag for budgettet.
Hvad bygger en salgsprognose på?
Den kan oprettes ud fra historiske data og aktuelle salgsprojekter.
Hvorfor skal salgsprognoser følges op?
Opfølgningen gør det muligt at justere strategierne og arbejde hen imod økonomisk stabilitet.
Har du spørgsmål til et modul eller funktion i KeyBalance er du velkommen til at kontakte os på salg@keybalance.dk
Måske er du også interesseret i...
Hvad er styring af salgsprojekter?
Styring af salgsprojekter er arbejdet med at planlægge og følge større salgsforløb med flere faser og involverede parter i et CRM-system. Se, hvordan opgaver, opfølgning, forventet salg og budget holdes samlet.
Hvad er kundeemner i et CRM-system?
Et kundeemne er en potentiel kunde, som er identificeret som en mulig køber af en virksomheds produkter eller ydelser. Se hvordan kundeemner oprettes, kategoriseres og føres videre til kunder i et CRM-system.
Hvad er et kreditoremne?
Et kreditoremne er en potentiel leverandør, som er identificeret som en mulig samarbejdspartner. Se hvordan kreditoremner oprettes, sammenlignes og overføres til kreditor, når de bliver til faktiske leverandører.
Hvad er kampagnestyring?
Kampagnestyring er arbejdet med at oprette, kategorisere, udsende og følge op på kampagner i et CRM-system, så relevante mails og abonnementer når de rette kundeemner. Se hvordan kampagner målrettes og genbruges.
Hvad er journalisering i et CRM-system?
Journalisering betyder at gemme og arkivere dokumenter og historik, så tidligere transaktioner og korrespondance kan findes igen. Se hvordan journalisering bruges i et CRM-system til ordrer, fakturaer og tilbud.
Hvordan hænger budget og salgsprognose sammen?
En salgsprognose er et skøn over virksomhedens fremtidige salg og indtægter og danner grundlag for budgettet. Se hvordan prognose og budget hænger sammen, og hvorfor begge skal følges op.
Hvad er CRM?
CRM er et nyttigt værktøj for virksomheder, der ønsker at forbedre deres kunderelationer og øge salget. Det kan hjælpe med at organisere og administrere kundeoplysninger, forbedre kundeservice, optimere salgsprocessen og meget mere.
Hvad er ERP med integreret CRM?
ERP med integreret CRM samler salgs- og kundedata, pipeline, tilbud, ordrer, lager og økonomi i ét system, så data ikke skal tastes ind flere steder.
CRM: ordbog over de vigtigste begreber
En kompakt ordliste over de vigtigste CRM-begreber: lead, konto, kontaktperson, salgsmulighed, pipeline, forecast, segmentering, GDPR-samtykke, marketing automation og kampagne, forklaret kort og i et almindeligt sprog.
Hvad er et servicekald på en maskine?
Et servicekald på en maskine er en registreret serviceaktivitet eller henvendelse, der er knyttet til et bestemt maskinnummer. Se hvordan en oversigt over servicekald samler dato, emne og medarbejder og giver adgang til aktiviteten.
Hvad er fraværsregistrering?
Fraværsregistrering er registrering af medarbejderes fravær i virksomheden, typisk pr. dag og knyttet til den enkelte medarbejder. Se hvorfor overblikket er vigtigt, og hvordan en medarbejderliste kobles til dagslog.
Hvad er timeregistrering?
Timeregistrering er registrering af den tid, medarbejdere bruger på opgaver, sager og ordrer. Se hvordan timer, kostbeløb, ugesedler og bogføring hænger sammen.